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工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)「專業(yè)化」發(fā)展趨勢(shì)明朗，研華董事長(zhǎng)劉克振表示，工業(yè)計(jì)算機(jī)廠「專業(yè)化」成長(zhǎng)空間將比「通業(yè)化」還要更為快速，研華經(jīng)營模式將自2005年大幅朝客制化接單（D＆MS）、垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域銷售（Vertical Industry Field Sales）、系統(tǒng)組件全球加盟通路（System Component Franchise Selling Model）3大事業(yè)體系，各自以不同經(jīng)營模式發(fā)展，目前垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域銷售為研華主要營收來源，帶動(dòng)研華2004年合并營收正式突破100億元大關(guān)，公司預(yù)估2005年將維持25％以上成長(zhǎng)。
劉克振表示，工業(yè)計(jì)算機(jī)廠朝專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)明朗，未來「專業(yè)化」IPC廠因深耕利基應(yīng)用市場(chǎng)，成長(zhǎng)空間將會(huì)比廣卻不深的「通業(yè)化」廠商要高，鑒于產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)明朗，研華2005年起將推動(dòng)3種不同事業(yè)群（BU）體系，并發(fā)展不同經(jīng)營模式，以求在同一全球品牌「Advantech」、統(tǒng)一后勤資源下，深耕不同專業(yè)市場(chǎng)客戶需求；劉克振表示，由于研華品牌發(fā)展成熟，采取事業(yè)群專業(yè)化方式比企業(yè)分割更有效益。
研華2005年組織架構(gòu)將朝3大事業(yè)體劃分，包括：D＆MS、垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域銷售、系統(tǒng)組件全球加盟通路事業(yè)群發(fā)展。劉克振表示，D＆MS事業(yè)群將由臺(tái)灣總部直接服務(wù)大型客戶，過去研華在該部分著墨不多，2005年將會(huì)全力以赴，不過因大型客戶的耕耘開發(fā)需要1年以上時(shí)間，故2005年業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)估計(jì)仍不明顯，「垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域銷售」為研華現(xiàn)階段營收最大來源，「系統(tǒng)組件全球加盟通路事業(yè)群」將以服務(wù)小型通路客戶為主，研華將會(huì)花3年以上時(shí)間逐步建構(gòu)該機(jī)制。
研華成立邁入第20年，海外自營通路及代理商布建都已非常成熟，劉克振表示，過去經(jīng)銷商雖均銷售研華產(chǎn)品，但經(jīng)銷領(lǐng)域各自不同，未來3年研華目標(biāo)是逐步整合統(tǒng)一這些通路及代理商，提供共通模式讓通路商復(fù)制，期以品牌銷售標(biāo)準(zhǔn)加速拓展研華國際行銷力量，目標(biāo)是至少讓20～25個(gè)重要國家通路商完成整合。研華2004年合并營收已正式突破100億元新臺(tái)幣（約3.43億美元），2005年在新業(yè)務(wù)組織架構(gòu)推動(dòng)下，營收將挑戰(zhàn)25％的成長(zhǎng)幅度，使合并營收突破135億元新臺(tái)幣大關(guān)（約逾4.3億美元），穩(wěn)坐IPC產(chǎn)業(yè)龍頭寶座。
<轉(zhuǎn)載自電子時(shí)報(bào)2005.1.3>

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