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研華中國(guó)區(qū)總經(jīng)理何春盛表示，研華下半年將深耕大陸三級(jí)城市，并邀集臺(tái)灣系統(tǒng)整合商共同爭(zhēng)取大陸標(biāo)案市場(chǎng)商機(jī)，研華則將扮演臺(tái)灣與大陸客戶合作平臺(tái)；他表示，臺(tái)系廠商有產(chǎn)品技術(shù)，大陸廠商則掌握本土渠道銷售，研華則能提供完善售后服務(wù)，在兩岸系統(tǒng)整合商資源串連下，將有利于開發(fā)更多商機(jī)，何春盛預(yù)估，2005年中國(guó)區(qū)營(yíng)收將比今年成長(zhǎng)30％～35％，占研華全球營(yíng)收比重將從29％提升至35％，成為研華最重要業(yè)務(wù)市場(chǎng)區(qū)域。
    研華深耕大陸市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)13年，通路布建綿密，目前大陸地區(qū)占研華合并營(yíng)收比重已臻18％～19％，成為僅次于北美及歐洲的第三大市場(chǎng)，而為進(jìn)一步整合香港、臺(tái)灣兩岸三地業(yè)務(wù)資源，近期研華已正式成立中國(guó)區(qū)事業(yè)部，期望由研華扮演平臺(tái)，加強(qiáng)臺(tái)灣及大陸系統(tǒng)整合商合作機(jī)會(huì)。
    何春盛表示，大陸從2005年起，預(yù)計(jì)3～5年內(nèi)，全面推動(dòng)3,000萬(wàn)個(gè)商店裝設(shè)稅控收款機(jī)計(jì)劃，該市場(chǎng)商機(jī)高達(dá)人民幣1,000億元（約新臺(tái)幣4,000億元），不過由于參與競(jìng)標(biāo)企業(yè)限制需是資本額人民幣3,000萬(wàn)元的中資企業(yè)，且分成300區(qū)域進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，不利臺(tái)系廠商爭(zhēng)取訂單，何春盛認(rèn)為，若聯(lián)合臺(tái)系廠商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及大陸系統(tǒng)整合商的本土銷售能力，將有利上述標(biāo)案的開發(fā)。
    何春盛表示，臺(tái)灣廠商具備產(chǎn)品技術(shù)，但因規(guī)模小、市場(chǎng)熟悉度不佳，進(jìn)入大陸市場(chǎng)不易，大陸整合商則掌握本土銷售渠道，但缺乏好的產(chǎn)品，若集合兩者強(qiáng)處，則可創(chuàng)造雙邊均可互惠的局面，而由于研華在大陸設(shè)有20個(gè)分公司、60個(gè)經(jīng)銷商，北京、上海、深圳、成都4個(gè)維修中心、50個(gè)簽約服務(wù)站，可提供良好的售后服務(wù)平臺(tái)，成為臺(tái)灣及大陸客戶的聯(lián)系平臺(tái)。
    鑒于今年大陸推行宏觀調(diào)控政策，研華下半年展開「科技下鄉(xiāng)」策略，將業(yè)務(wù)觸角延伸至三級(jí)城市，何春盛表示，今年中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收比重約29％～30％，預(yù)估2005年?duì)I收比重將提高至35％，增加近5個(gè)百分點(diǎn)，而大陸市場(chǎng)營(yíng)收預(yù)計(jì)將比今年成長(zhǎng)30％～35％。

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