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高壓變頻市場廣闊,利德華福領先發(fā)展

http://bfqmb.cn 2004-09-16 11:06 來源:北京利德華福電氣技術有限公司

記者獲悉,國內(nèi)高壓變頻的領航企業(yè)北京利德華福電氣技術有限公司日前宣布,公司第200套高壓變頻業(yè)績誕生。與此同時,利德華福自去年開始建設的國內(nèi)最大規(guī)模的高壓變頻器的生產(chǎn)基地也落成啟用。

    這一消息在高壓變頻領域被稱之為重大事件,業(yè)內(nèi)的目光也再次聚焦高壓變頻這個日漸成熟的市場,聚焦于利德華福公司這個迅速發(fā)展的企業(yè)。

多年發(fā)展,成就正果

    自1964年問世以來,變頻器因其先進的調(diào)速方式和顯著的節(jié)能效果而在主要工業(yè)化國家得到了廣泛運用。1990年代初變頻器引入中國,經(jīng)過10余年的推廣和使用,低壓變頻器已經(jīng)得到廣大企業(yè)用戶的認可,品牌也從單一的國外品牌發(fā)展到70多個,其中國內(nèi)品牌約占40%。

    此前,高壓變頻器因其技術的復雜性和高昂的價格,在國內(nèi)的應用一直較為緩慢。國際上只有西門子、AB、ABB、羅賓康等少數(shù)國外大公司具備這種高技術產(chǎn)品的設計和制造能力。國內(nèi)的研究機構和諸多企業(yè)在這方面做過許多探索、努力,也取得一定的成績和進步,研制出的產(chǎn)品曾少量得到應用,但在產(chǎn)品化道路上始終沒有形成規(guī)模。

    近幾年,由于能源緊張及生產(chǎn)工藝等各方面的要求,高壓變頻已成為大型生產(chǎn)企業(yè)節(jié)能工作的必由之路。國內(nèi)高壓變頻調(diào)速市場需求也急劇升溫,目前,國產(chǎn)高壓變頻器已經(jīng)全面進入電力、冶金、石油、化工、建材、市政等重要市場領域;同時,在與長期壟斷這一市場的國外產(chǎn)品的競爭中,國產(chǎn)高壓變頻器也已占有1/3的市場份額;對于高壓變頻器目前的市場形勢,更大的應用高潮正在逐步走近。

    在市場的催生和政府的推動下,國內(nèi)企業(yè)通過自身的努力,在技術上逐漸縮短了與國外品牌的差距,初步形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國產(chǎn)高壓變頻器對市場的適應性以及產(chǎn)品的可靠性已經(jīng)較以前大為提高;由于國內(nèi)一些企業(yè)注重產(chǎn)品技術進步、售后服務工作以及市場推廣工作,在市場上也贏得了較高的聲譽。包括北京利德華福、東方凱奇、成都佳靈、上??七_、山東風光等企業(yè),都走上了這條發(fā)展之路,而利德華福無疑是其中的佼佼者。


六年奮斗,比肩列強
    經(jīng)過多年的努力,國產(chǎn)高壓變頻器由于更適合中國市場及用戶特點,已被越來越多的人所認識、所接受,所歡迎。在與國外同類產(chǎn)品的競爭中,從幾年前的勝算只有百分之一、二到今天的幾乎平分秋色。在產(chǎn)品價格、交貨期,售后服務等方面,甚至優(yōu)于國外廠家。利德華福等國內(nèi)企業(yè)在近幾年的成長非常迅速。

    2000年3月,利德華福開始ISO9000質(zhì)量管理體系認證。2000年底,第一套銷售訂單簽訂;2001年5月一舉中標全部4套四川華鎣山高壓變頻改造合同,成為國內(nèi)第一個在電力行業(yè)成功應用高壓變頻的廠家;2001年11月,其產(chǎn)品在撫順新?lián)徜摣@得成功應用,成為國內(nèi)首個在冶金行業(yè)應用高壓變頻的品牌;2002年5月,在強手如林的競標中,一舉獲得北京大唐發(fā)電高壓變頻改造項目的8套訂單,是迄今為止國內(nèi)采用高壓變頻改造的最大訂單;2003年8月,利德華福率先沖破高壓變頻器銷量100臺大關,形成了與國外知名企業(yè)的真正抗衡;2004年利德華福的表現(xiàn)再次讓人感到炫目,1月份,利德華福的產(chǎn)品打進安徽市場,這是它攻陷的第26個省級市場;3月份,利德華福在大慶和杭州的辦事處正式開張,其在全國的據(jù)點擴展至10個;5月份,標志著更高技術水平的第二代高壓變頻產(chǎn)品全面投入市場;8月份,利德華福具有世界規(guī)模及水平的大規(guī)模生產(chǎn)基地落成,與此同時,200臺業(yè)績誕生。

    200臺這個數(shù)字,相比于一個行業(yè)這樣的銷量并不足奇,但在同行業(yè)內(nèi)國內(nèi)競爭對手的銷量仍徘徊于兩位數(shù)的環(huán)境里,利德華福取得成績就不得不讓人刮目相看了。

    為了滿足日益擴大的生產(chǎn)規(guī)模,利德華福2003年下半年決定在昌平科技園區(qū)建設自己的生產(chǎn)基地。這個將近20000平方米的生產(chǎn)、開發(fā)基地的建成啟用,標志著利德華福結束其“游擊隊”的生涯,開始進入一個規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營的階段。隨著高壓變頻器市場的進一步擴大和企業(yè)的進一步發(fā)展,利德華福有可能還將在中國適當?shù)貐^(qū)建立生產(chǎn)分廠,以解決生產(chǎn)配套、長途運輸及市場輻射等問題。

    利德華福的成長,折射出了目前國內(nèi)高壓變頻器企業(yè)的發(fā)展,在幾年的努力之后,掌握了自有技術和進一步規(guī)模經(jīng)營之后,國內(nèi)企業(yè)正在全面趕超國外列強。

放眼未來,決勝規(guī)模


    未來10年,國內(nèi)高壓變頻器的年平均市場容量將穩(wěn)定在50億元左右。這基本已成為業(yè)界共識。利德華??偛美钣褡吝@樣形容當前的市場:“對整個高壓電機調(diào)速市場而言,這些年來國內(nèi)外廠家的總量相加,只相當于下了一層毛毛雨,更廣大的地區(qū)和行業(yè)只下了幾個雨點,更大的市場即將來臨。”

    從市場態(tài)勢來看,電力行業(yè)、冶金行業(yè)、化工及水泥行業(yè)將在近幾年內(nèi)步入應用高潮。其中,最大的市場——電力市場,將因五大電力公司組織架構的完成,產(chǎn)權、地盤的瓜分停當,增容、擴建項目的陸續(xù)開工,逐漸進入一個內(nèi)部相對穩(wěn)定的建設期。在這一時期,節(jié)能、挖潛、增效及設備技術改造等,將被提到日程上來。

    面對這樣的市場態(tài)勢,以利德華福為首的國內(nèi)變頻器企業(yè)紛紛開始制定新的目標?!笆袌稣加新蔬_到1/4,成為高壓變頻領域第一品牌”,就是利德華福給自己定下的目標。

    有市場就會有競爭,國內(nèi)外企業(yè)也注意到了高壓變頻這一正在劇烈擴大的市場,紛紛躍躍欲試,談到這一話題時,利德華福的領導似乎成竹在胸:高壓變頻不同于常規(guī)產(chǎn)品,它應用的環(huán)境需要其具有高可靠性、專業(yè)的適用性及完備的服務等特點,利德華福從進入市場初期就牢牢把握住了這一特點,堅持“讓產(chǎn)品說話、讓用戶說話、讓業(yè)績說話、讓市場說話”的經(jīng)營理念,五年來200套成功應用業(yè)績的經(jīng)驗是一筆十分寶貴的財富,這一經(jīng)歷及過程是其它競爭對手很難跨越的。

    利德華福公司總結了幾年來成功的經(jīng)驗,在努力拓展市場的同時,堅持“技術領先、品質(zhì)制勝”的經(jīng)營戰(zhàn)略,公司經(jīng)營層制定了未來六年的發(fā)展戰(zhàn)略,對技術、品質(zhì)、服務、生產(chǎn)等方面都進行了詳細的規(guī)劃,利德華福還將于明年初建立海外市場部,高壓變頻這個由國外廠家引入中國的高科技產(chǎn)品將隨著利德華福的努力而打入國際市場。

    時刻把握這個領域技術進步的趨向;不斷開辟新的應用領域;在企業(yè)發(fā)展過程中始終要注意樹立良好的企業(yè)形象。利德華福給自己的發(fā)展制定了這三條基本的原則,依靠這三條原則,利德華福才得以從名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為高壓變頻的領航企業(yè),并力爭實現(xiàn)“高壓調(diào)速領域世界級最強大的企業(yè)”的長期目標。

    隨著應用市場的進一步發(fā)展與成熟,國內(nèi)企業(yè)的機會也將越來越多,誰能夠建立良好的發(fā)展體系,誰就能夠在市場競爭中脫穎而出,我們期待著國內(nèi)企業(yè)在這

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