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1999年歲末，李玉琢辭別任正非北上了。離開華為，等待他的是一個處于極度困境中的企業(yè)。那時的利德華福，經(jīng)營入不敷出，財務虧損850萬，公司賴以生存的模塊電源產品每天都有退貨，而寄托希望的高壓變頻器尚處在開發(fā)之中。
    李玉琢在給任正非的信中說：“我將用您當年‘三年成為中國第一（后來是亞洲第一）’的豪情，把這個小企業(yè)送上市?！?BR>     那一年，李玉琢51歲。

160臺意味著什么？
    在高壓變頻器領域，生意不僅僅是生意，其中還埋藏著國人近20年的夢想和情結。
    一度，西門子、AB、ABB、羅賓康等國外廠商壟斷了國內市場。急于使用的中國用戶，除了要忍受進口產品昂貴的價格，還要遷就不太適合中國電網(wǎng)及電壓等級的產品性能。
    中國人在這一領域奮戰(zhàn)了20年，這條道路上銘刻了一串名字：成都佳靈、成都森蘭、北京利德華福、北京天寵、北京凱奇、北京先行、中山明陽、山東風光、上海科祺等。而利德華福無疑是其中的佼佼者。
    2003年8月，利德華福在北京長城飯店舉行了高壓變頻器“百臺業(yè)績”慶典。這家不足200人的民營企業(yè)用整整5年時間取得了一個突破，他們創(chuàng)造的這個數(shù)字比國內所有其它品牌的總和還多，甚至超過了某些國外知名品牌在中國市場銷售的累計業(yè)績。在這次會議上，李玉琢預言，在此后的歲月里，利德華福再也不必用5年時間來完成100臺，以后的每一年都將超過100臺。
    如今，事實證明這不是大話。利德華福在之后的半年里又銷出了60臺，取得了銷售總量達160臺的驕人業(yè)績。
    160臺意味著什么？李玉琢在接受記者采訪時說：“我只感到任重而道遠，沒有絲毫的喜悅與輕松。因為離每年百億市場的到來，還有很遠的路要走；要贏得這個領域的第一品牌，還有大量的工作要做。我們目前所做的一切，只是敲開了一個時代的大門。”
    展望第二個百臺，李玉琢表示，以利德華福目前的速度，平均每個月拿下10臺左右應當問題不大，以此推算，第二個100臺應該在今年的7、8月份即可完成。

利德華福之路
    自1964年問世以來，變頻器因其先進的調速方式和顯著的節(jié)能效果而在主要工業(yè)化國家得到了廣泛運用。1990年代初變頻器引入中國，經(jīng)過10余年的推廣和使用，低壓變頻器已經(jīng)得到廣大企業(yè)用戶的認可，品牌也從單一的國外品牌發(fā)展到70多個，其中國內品牌約占40％。
    高壓變頻器因其技術的復雜性和高昂的價格，在國內的應用一直較為緩慢，國內廠商直到1990年代末才開始大規(guī)模的研發(fā)工作。在市場的催生和政府的推動下，國內企業(yè)通過自身的努力，在技術上逐漸縮短了與國外品牌的差距，產品開始進入市場，并初步形成了產業(yè)規(guī)模。
    利德華福的創(chuàng)建與成長，恰好與高壓變頻器市場大門的開啟同步。
    1999年底，李玉琢走馬上任。面對債臺高筑、人心渙散的困境，利德華福在這一年確立了“從小模塊起步，靠大功率騰飛”的經(jīng)營戰(zhàn)略。其時，“大功率”（高壓變頻器）還只是開發(fā)部案頭的一堆電子元器件；而“小模塊”（模塊電源）每月的收入不足100萬元。
    4個月后，利德華福開始上馬ISO9000質量管理體系認證，一做就是3年。李玉琢回顧說：“當時公司在這方面下大力氣，就是要借助外力，把企業(yè)的基礎打牢、把隊伍的素質提高、讓管理走上軌道。這中間，遇到了無數(shù)阻力。首先是很多干部不理解，認為搞ISO9000這一套，什么都走流程，什么都要文件、記錄，什么都追根問底，麻煩死了，不愿搞，甚至有的陽奉陰違。公司在這個問題上十分堅決，誰因此拖了公司的后腿誰就下臺，因為這關系到企業(yè)的生死存亡?！?BR>     這3年的低潮讓我們見識了李玉琢的耐力。利德華福始終沉下心來搞基礎建設，堅持產品開發(fā)不突擊，保證質量，市場開拓不冒進，重視服務和推廣。李玉琢是要在他的手上成就一個企業(yè)和一個品牌。
    如今，有對手發(fā)問：“論產品，論技術，我們并不比利德華福差，為什么你們在市場上的表現(xiàn)卻比我們好？” 李玉琢回答說：“高壓變頻器的市場競爭，不只是技術層面上的，產品層面上的，還必須解決企業(yè)能力的提升問題，即一個產品系統(tǒng)，一個企業(yè)系統(tǒng)。在某種程度上，后者的建設更為重要?！?BR>     邁入2004年，利德華福一連串的市場動作令業(yè)界側目。1月份，利德華福的產品打進安徽市場，這是它攻陷的第26個省級市場；2月份，利德華福在大慶和杭州的辦事處正式開張，其在全國的據(jù)點擴展至9個；3月份，利德華福高壓變頻器銷量突破150臺，第二個百臺近在咫尺。
    按照李玉琢的設想，2004年將成為利德華福高速增長的標志性一年。首先，公司銷售額將首次過億，市場占有率25％的目標有可能成為現(xiàn)實；其次，第一代產品將被第二代產品全面替代，利德華福步入容量更大、性能更強的中高端市場；第三，7月份前后，利德華福近15000平方米的現(xiàn)代化生產基地、辦公大樓將全面完工，公司的生產、工作條件和對外形象面貌一新，規(guī)?；a從此有了可能。

市場與困境
    未來10年，國內高壓變頻器的年平均市場容量將穩(wěn)定在100億元左右。這似乎已成為業(yè)界共識。
    從市場態(tài)勢來看，電力行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、化工及水泥行業(yè)將在近幾年內步入應用高潮。其中，最大的市場——電力市場，將因五大電力公司組織架構的完成，產權、地盤的瓜分停當，增容、擴建項目的陸續(xù)開工，逐漸進入一個內部相對穩(wěn)定的建設期。在這一時期，節(jié)能、挖潛、增效及設備技術改造等，將被提到日程上來。
    李玉琢這樣形容他對當前市場的看法：“對整個高壓電機調速市場而言，這些年來國內外廠家的總量相加，只相當于下了一層毛毛雨，更廣大的地區(qū)和行業(yè)只下了幾個雨點，有的甚至連雨點都沒有?！?BR>     面對這塊大蛋糕，強烈的市場意識早已深入到利德華福的每一個部門。記者甚至在其工廠的墻壁上看到“市場占有率提高到25％”這樣的醒目標語。由此，我們似乎覺察到了幾分華為的痕跡。
    有業(yè)內人士進一步指出，利德華福的基本策略一直以積極爭取市場為主導。這與華為創(chuàng)業(yè)時的市場導入策略非常類似。這種策略潛在的弊端是，如過分的追求市場份額，一旦產品與市場脫節(jié)，一些技術問題和售后服務沒有跟上，將會給其市場形象造成損害。此外，利德華福是100％的民間風險投資，如果過分追求利潤，不注意把握發(fā)展速度與基礎建設，及管理的跟進與平衡，也會留下企業(yè)隱患。
    對此，李玉琢似乎成竹在胸。在接受記者采訪時他提出，利德華福今后主要是做好三方面的工作：一是要時刻把握這個領域技術進步的趨向；二是要不斷開辟新的應用領域；三是企業(yè)發(fā)展過程中要始終注意樹立良好的企業(yè)形象。堅持走下去，成為“高壓調速領域世界級最強大的企業(yè)”的夢想就有可能成為現(xiàn)實。

                                                ——摘自2004年第16期《機電商報》