中亞潛在機(jī)電大市場(chǎng)不可忽視!
http://bfqmb.cn 2003-08-14 08:06 《中華工控網(wǎng)》原創(chuàng)
四川新聞網(wǎng)訊 由于機(jī)械加工業(yè)嚴(yán)重滯后和老化,中亞國(guó)家對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的需求十分廣泛,產(chǎn)品包括從高科技、高工藝設(shè)備及工具、電子計(jì)算機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、渦輪機(jī)、水泵、壓縮機(jī)、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、紡織機(jī)械、汽車、船舶設(shè)備、鐵路運(yùn)行設(shè)備、發(fā)電機(jī)、變壓器、電纜、鐵路車廂、油氣開采設(shè)備、電信設(shè)備、飛行及宇航設(shè)備,到摩托車及自行車、蓄電池、電燈泡、收錄機(jī)、五金交電、光學(xué)和攝影器材等日用機(jī)電產(chǎn)品。中亞國(guó)家普遍存在著對(duì)進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品的旺盛需求,如哈薩克斯坦每年的進(jìn)口額中機(jī)電產(chǎn)品占到45%以上,土庫(kù)曼斯坦從1992年到2002年機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口額占到了進(jìn)口總額的43.5%。
在機(jī)電產(chǎn)品中,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成為中亞國(guó)家普遍急需的產(chǎn)品。中亞國(guó)家的農(nóng)機(jī)制造工業(yè)均誕生于前蘇聯(lián)時(shí)期,大部分制造企業(yè)已經(jīng)相繼破產(chǎn)。而目前在用的農(nóng)機(jī)具大都是那個(gè)時(shí)期生產(chǎn)的,已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時(shí)候。中亞國(guó)家基本是以農(nóng)牧業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),對(duì)農(nóng)機(jī)的需求十分迫切。哈薩克斯坦每年的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口中農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口就占80%以上。這對(duì)于擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)來說無疑是一個(gè)利好的機(jī)遇。
近年來,我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口中亞國(guó)家增長(zhǎng)較快。據(jù)中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì),我國(guó)對(duì)中亞國(guó)家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口總數(shù)量2000年為58679臺(tái)/套,2001年為271022臺(tái)/套,增長(zhǎng)361.8%,對(duì)中亞出口品種變化每年都超過40%以上。但在中亞農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)上,我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不大,尚不足10%。我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)開拓市場(chǎng)的能力亟待加強(qiáng),技術(shù)含量亟待提高。
中亞是一個(gè)不可忽視而又亟待開發(fā)的機(jī)電大市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品開拓中亞市場(chǎng),首先要正確了解市場(chǎng),認(rèn)真分析這些國(guó)家的產(chǎn)業(yè)需求、生產(chǎn)體系、采購(gòu)方式、市場(chǎng)銷售體系和結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。外貿(mào)企業(yè)要利用自己熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),根據(jù)該國(guó)經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)銷售渠道等鎖定目標(biāo),向生產(chǎn)企業(yè)提供市場(chǎng)信息,把生產(chǎn)企業(yè)組織起來,在互惠互利的原則下共同開拓市場(chǎng)。其次是以質(zhì)取勝,提高產(chǎn)品質(zhì)量,不但包括產(chǎn)品要符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、性能標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn),而且企業(yè)的生產(chǎn)管理和服務(wù)應(yīng)達(dá)到國(guó)際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。再次要敢于“走出去”,向發(fā)達(dá)國(guó)家同行學(xué)習(xí),把先進(jìn)的工藝技術(shù)引進(jìn)來,也可通過合資辦廠引進(jìn)技術(shù),或通過引進(jìn)關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵技術(shù)等方法來提升制造水平。同時(shí)要充分發(fā)揮自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì),加快開發(fā)技術(shù)含量高的機(jī)電產(chǎn)品。第四要擴(kuò)大對(duì)外宣傳,樹立我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品和企業(yè)品牌形象。中亞國(guó)家對(duì)我國(guó)機(jī)電工業(yè)發(fā)展水平不很了解,對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還停留在20世紀(jì)70年代的水平上。在我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品中,有70%以上出口到發(fā)達(dá)國(guó)家,這足以證明我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的制造水平。由于缺少對(duì)外宣傳和產(chǎn)品品牌,我國(guó)的很多機(jī)電產(chǎn)品在出口到發(fā)達(dá)國(guó)家后被掛上這些國(guó)家的品牌轉(zhuǎn)賣到中亞國(guó)家或其他發(fā)展中國(guó)家,因此,創(chuàng)出自己的品牌,減少出口中間環(huán)節(jié),是我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品占領(lǐng)中亞市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。